Marketing levert vaak minder op dan het zou moeten
Marketing werkt pas als strategie, structuur en regie op elkaar aansluiten. Ontbreekt één van die onderdelen, dan ontstaat er versnippering, gebrek aan richting en weinig grip op resultaat.
Veel bedrijven doen genoeg aan marketing. Maar zonder samenhang blijft het bij losse acties en levert het niet structureel op wat het zou moeten doen.
Waar zit het probleem in jullie marketing?
Om dat scherp te krijgen, werk ik met een vast framework. Dit maakt zichtbaar waar marketing goed staat en waar het schuurt. Marketingproblemen ontstaan zelden op één plek. Wat zichtbaar is, zoals tegenvallende resultaten of een gebrek aan leads, is vaak het gevolg van keuzes, inrichting of aansturing ergens anders in de organisatie.
Daarom start ik altijd met een scan. Op basis van dit framework brengen we in kaart waar jullie marketing sterk staat en waar het lekt. De uitkomst laat zien waar de grootste knelpunten zitten en waar je moet beginnen om marketing beter te laten werken.
Hoe kan ik jullie vervolgens helpen?
De uitkomst van de scan laat zien waar jullie marketing goed staat en waar het schuurt. In veel gevallen wordt dan duidelijk dat het probleem niet op één plek zit, maar samenhangt met keuzes, inrichting en aansturing. Afhankelijk van waar de grootste knelpunten liggen, help ik op drie manieren om marketing weer op orde te krijgen en beter te laten werken.
Marketingstrategie
Ik breng scherpte in je commerciële keuzes, zodat marketing gericht bijdraagt aan groei.
Wat je krijgt
- Heldere positionering: waarom klanten voor jullie kiezen
- Focus in doelgroep (wie wel en niet)
- Inzicht in hoe nieuwe klanten binnenkomen
- Duidelijke rol van marketing in groei
Werkwijze
In 4–6 weken brengen we focus en richting aan.
We starten met een scan om scherp te krijgen waar het nu schuurt. Daarna halen we in een aantal gerichte sessies de juiste informatie op binnen de organisatie. De uitkomsten bespreken we in een MT-sessie, zodat er draagvlak en duidelijkheid ontstaat. Je krijgt een concreet plan waar je direct op kunt sturen.
Marketingstructuur
Ik zorg dat marketing logisch wordt ingericht, zodat duidelijk is wat nodig is, wie wat doet en waar het vastloopt.
Wat je krijgt
- Heldere marketingrollen en verantwoordelijkheden
- Inzicht in wat intern en extern nodig is
- Organisatie die past bij de fase waarin je zit
- Inzicht in capaciteit en budget
- Inzicht welke infrastructuur voor jullie essentieel is
- Basis voor werving of herinrichting van je team
Werkwijze
In circa 4 weken maken we inzichtelijk hoe marketing nu is ingericht en wat er ontbreekt.
We kijken naar interne capaciteit, externe inzet en het niveau van kennis en ervaring. Vanuit je groeiplannen bepalen we wat nodig is en hoe je dat het beste organiseert.
Dit vertalen we naar een concrete inrichting van je marketing: rollen, verantwoordelijkheden en benodigde capaciteit. Indien nodig help ik bij het opstellen van profielen en het selecteren van mensen of bureaus.
Marketingregie
Ik zorg voor regie en aansturing, zodat marketing samenhangend wordt uitgevoerd en resultaat oplevert.
Wat je krijgt
- Heldere keuzes in zichtbaarheid en positionering
- Inzicht in hoe nieuwe klanten binnenkomen
- Concrete aanpak voor groei (zoals account-based marketing)
- Aansturing van interne teams en bureaus
- Inzicht in KPI’s en marketingresultaten
- Vast ritme voor overleg en evaluatie
- Bewaking van strategie en voortgang
Werkwijze
Ik fungeer als centraal aanspreekpunt voor marketing en zorg voor structuur, bewaak de voortgang en stuur bij waar nodig. Ik stem af met interne teams en externe partijen en zorg dat alles aansluit op de gekozen richting.
Zo ontstaat overzicht, samenhang en continuïteit en wordt marketing daadwerkelijk aangestuurd op resultaat.
Dat hangt af van waar het probleem zit. Als het ontbreekt aan richting en duidelijke keuzes, starten we bij strategie.
Als er al veel gebeurt maar het niet goed georganiseerd is, ligt de focus op structuur.
Als alles er in principe is, maar het ontbreekt aan samenhang en aansturing, gaat het om regie.
De uitkomst van de scan maakt dit meestal snel duidelijk.
Nee. In de meeste gevallen is er al veel aanwezig. Het gaat er niet om opnieuw te beginnen, maar om scherp te krijgen wat werkt, wat niet en waar het beter kan. Vaak zit de winst juist in het aanbrengen van focus, duidelijkheid en samenhang.
Ja. Dat is vaak juist het uitgangspunt. Ik werk regelmatig samen met interne teams en externe partijen. Mijn rol is om richting te geven, af te stemmen en ervoor te zorgen dat alles beter op elkaar aansluit en wordt aangestuurd.
Bij strategie en structuur werk ik toe naar een concreet en uitvoerbaar advies. Dat vraagt een beperkt aantal gerichte sessies en input vanuit de organisatie. Na afloop ligt er een duidelijke basis waar jullie zelf mee verder kunnen. Bij marketingregie ligt dat anders. Dan neem ik (tijdelijk) de aansturing van marketing op me. We spreken vooraf een periode af waarin we gericht werken aan het verbeteren van marketing en het realiseren van concrete resultaten.
Dan zit daar vaak juist de grootste kans. In veel organisaties gebeurt al veel, maar ontbreekt het aan samenhang en duidelijke aansturing. Door dat scherper te krijgen, kan marketing vaak met dezelfde inzet veel meer opleveren.
Dat hangt af van waar je nu staat en welk traject nodig is. Bij strategie en structuur zit de eerste winst in duidelijkheid en focus. Binnen enkele weken heb je een concreet plan en een inrichting waar je direct mee aan de slag kunt. Het effect daarvan zie je meestal binnen enkele maanden terug in betere aansturing en gerichtere marketingactiviteiten. Bij marketingregie ligt de focus op uitvoering en resultaat. In de eerste periode brengen we structuur en prioriteiten aan, waarna we gericht werken aan zichtbaarheid, leadgeneratie en groei. De eerste resultaten zijn vaak binnen enkele maanden zichtbaar.