1. Stel interactieve tools beschikbaar
Mensen willen oplossingen die direct inzicht geven. Denk bijvoorbeeld aan een eenvoudige rekentool waarmee klanten hun financiële situatie kunnen beoordelen, zoals het berekenen van een pensioen- of hypotheekbedrag. Of een korte test waarin ze ontdekken welk advies het beste bij hun situatie past.
Waarom werkt dit? Omdat mensen waarde ontvangen door zelf actief iets te doen. Ze zien meteen wat jouw dienst voor hen kan betekenen, en ze zijn sneller bereid hun gegevens achter te laten om verder geholpen te worden.
Voorbeeld: Een calculator waarmee ondernemers snel kunnen zien hoeveel belastingvoordeel ze krijgen door bepaalde investeringen.
2. Bied uitgebreide gidsen en handleidingen
Mensen die serieus overwegen om klant te worden, zoeken vaak diepgaande informatie. Denk aan een uitgebreide gids of handleiding die praktische oplossingen biedt. Maak een document dat écht antwoord geeft op vragen waar jouw doelgroep mee worstelt. Dit soort documenten werkt goed als je ze “achter een formulier” aanbiedt: geïnteresseerden laten hun naam en e-mailadres achter om het te downloaden.
Voorbeeld: Een gratis e-book over fiscale tips voor zzp’ers, waarin je valkuilen en kansen bespreekt.
3. Gebruik video’s om ingewikkelde onderwerpen simpel uit te leggen
Video is een krachtig hulpmiddel om complexe onderwerpen duidelijk te maken. Met een korte uitlegvideo kun je onderwerpen als risicospreiding, beleggingsmogelijkheden of fiscale voordelen helder en toegankelijk presenteren. Nog beter? Organiseer een webinar waarin je live vragen beantwoordt. Dit laat niet alleen zien dat je een expert bent, maar geeft potentiële klanten ook de kans om direct met je in contact te komen.
Voorbeeld: Een video waarin een financieel adviseur in drie minuten uitlegt hoe bedrijven kunnen besparen op energiekosten door bepaalde subsidies aan te vragen.
4. Laat klanten voor je spreken
Tevreden klanten zijn je beste ambassadeurs. Vraag hen om hun ervaringen te delen in de vorm van korte verhalen, aanbevelingen of recensies. Dit heet gebruikerscontent en het werkt omdat het eerlijk en geloofwaardig overkomt. Veel mensen vertrouwen eerder op de mening van anderen dan op reclame. Een goed verhaal van een bestaande klant kan twijfelaars over de streep trekken.
Voorbeeld: Een ondernemer vertelt hoe jouw advies hem heeft geholpen om binnen een jaar zijn bedrijfsdoelen te bereiken.
5. Maak de inhoud persoonlijk
Potentiële klanten willen zich aangesproken voelen. Het is belangrijk dat je jouw informatie aanpast aan hun specifieke situatie. Dit kun je doen door kleine aanpassingen, zoals een persoonlijke aanhef in een e-mail, of grotere, zoals een landingspagina met informatie die specifiek voor hun branche relevant is. Hoe beter jouw inhoud aansluit bij de vragen en problemen van je doelgroep, hoe groter de kans dat ze contact met je opnemen.
Voorbeeld: Een e-mail met als onderwerpregel: “[Naam], wat betekent de nieuwe belastingwet voor uw bedrijf?”
